Комисионният модел ти носи процент или фиксирана такса от всяка транзакция, която помагаш да се случи, вместо да таксуваш самия продукт. Използват го маркетплейси, брокери и партньорски сайтове. Не носиш складова наличност, така че приходът ти се движи точно с обема и стойността на сделките, сключени на платформата ти.
Основното число е take rate: комисионната ти, разделена на стойността на транзакцията. Платформа за разхождане на кучета, която таксува 15 процента върху разходка от 30 евро, задържа 4,50 евро. При 2000 разходки на месец това е 9000 евро месечен приход, докато 51 000 евро преминават към разхождащите.
Тази разлика има значение. Брутният обем на стоките е общата стойност на транзакциите; приходът е само твоят дял. Да напишеш 60 000 евро в плана си, докато задържаш 9000 евро, е грешката, която инвеститорите забелязват най-бързо. Бизнес плановете, включително тези, които Foundor генерира, изискват двете числа поотделно именно по тази причина.
Комисионната може да е процент, фиксирана такса на транзакция или разделена между двете страни. Някои маркетплейси таксуват купувача 5 процента и продавача 10 процента, което дава смесен take rate от 15 процента. По-високи take rate стойности са възможни, когато вършиш повече работа: обработка на плащания, застраховка, спорове или гаранции.
Два риска. Първо, клиенти и доставчици, които се срещат на платформата ти, могат да сключват сделки извън нея, и тогава ти не печелиш нищо. Повтарящи се услуги като почистване или уроци са засегнати най-много. Защита на плащанията, планиране и гаранции са обичайните противодействия. Второ, основателите приемат take rate, който никога не са тествали. Ако конкурентите таксуват 10 процента, а ти планираш 20 процента, запиши защо доставчик би го приел. Провери и долната граница: при 15 процента върху разходки от 30 евро, ти трябват около 2222 транзакции на месец, за да достигнеш 10 000 евро приход. Моделирай първо броя транзакции, после таксата.
