Себестойността на продадената продукция, или COGS, е директният разход за производството на продуктите или услугите, които си продал през даден период. Тя обхваща материали, производствен труд и доставка. Изключва наем, офис заплати и маркетинг. Тестът е прост: ако разходът изчезва, когато не продаваш нищо, той принадлежи в COGS.
Пример. Ако продадеш стол за 200 евро, а дървото и сглобяването струват 80 евро, твоят COGS е 80 евро.
COGS определя колко пари остават от всяка продажба, преди да платиш дори един постоянен разход. За физически продукт обикновено включва материали, опаковка, производствен труд и входяща доставка. За софтуер е по-тесен: хостинг, такси за плащания и поддръжка, която расте с броя потребители. За бизнес с услуги това са предимно часовете на хората, които извършват работата.
Разработен пример за онлайн магазин. Продаваш лампа за 120 евро. Лампата ти струва 45 евро от доставчика, 6 евро за опаковка и 9 евро за доставка. COGS е 60 евро, така че брутната печалба на лампа е 60 евро. Продай 500 лампи на месец и генерираш 30 000 евро брутна печалба за покриване на наем, заплати и реклама.
Най-честата грешка е да сложиш всичко в COGS. Наемът на офиса ти, счетоводителят ти, рекламният ти бюджет и собствената ти заплата като основател са оперативни разходи, не COGS. Премести ги в COGS и маржът ти изглежда ужасно, което може да те доведе до изоставяне на продукт, когато истинският проблем е постоянен разход.
Втората грешка е свързана с времето. COGS принадлежи на периода, в който си продал стоката, не на периода, в който си я купил. Ако купиш 1000 лампи през януари и продадеш 200 през февруари, само разходът за 200 лампи, 12 000 евро, засяга февруари. Останалото остава в наличност.
Финансовият план, който Foundor генерира, изброява COGS като собствен ред, така че можеш да прочетеш брутната печалба преди постоянните разходи.
