Due diligence е структурираната проверка, която купувач, инвеститор или кредитор извършва, преди да ангажира пари. Те проверяват финансите ти, договорите, клиентите, технологията и правния ти статус, за да потвърдят, че реалността съответства на представянето ти. Обхватът, дълбочината и правното значение на процеса се различават по държава, тип сделка и договор.
Проверката обикновено обхваща пет области: финансова (числа, данъци, дългове), правна (фирмени документи, собственост, спорове), търговска (клиенти, договори, пазар), техническа (продукт, код, инфраструктура) и свързана с хората (договори, зависимост от отделни лица). Другата страна изпраща списък с искания, а ти качваш документи в data room, който е просто контролирана споделена папка.
Подготовката определя как се усеща процесът. Пример. Списък с искания съдържа 60 документа. Ако никога не си ги организирал, събирането на извлечения, договори и списъци на акционери отнема около три седмици, и намираш противоречия, докато инвеститорът наблюдава. Ако поддържаш една папка, обновявана всеки месец, отговаряш на същия списък за три дни. Бързата версия показва и че отчетността ти работи, което тежи колкото самите документи.
Най-скъпите открития рядко са драматични. Те са малки несъответствия: списък на акционери, който не съвпада с договорите, клиентски договор, който никога не е бил контра-подписан, приход, осчетоводен в грешен период, или фрийлансър, изградил основния ти продукт без писмен трансфер на права. Всяко от тях е лесно да се поправи месеци предварително и неудобно да се поправи по време на сделка.
Основателите често приемат, че проверката започва след подписването на term sheet. Неформалната проверка започва още на първата среща, когато някой сравни числото на слайда ти с числото в имейла ти от март. Поддържай един източник на истината и го използвай навсякъде.
Обхватът, продължителността и правните последици варират значително по държава, тип сделка и формулировка на договора. Приемай тази статия като обща ориентация и потърси квалифициран местен съвет за реална сделка.
