Постоянните разходи са разходи, които остават еднакви, независимо колко продаваш. Наем, застраховка, заплати и софтуерни абонаменти са типични примери. Ако не продадеш нищо през даден месец, тези сметки все пак пристигат. Постоянните разходи определят минималния приход, който бизнесът ти се нуждае да оцелее всеки месец.
Трябва ти това число за точката на рентабилност и месечния паричен план. Генериран бизнес план изброява постоянните разходи отделно от променливите точно поради тази причина.
Пример. Онлайн магазинът ти плаща 1200 евро наем, 2800 евро заплати, 150 евро за софтуер, 200 евро застраховка и 650 евро счетоводство. Общите постоянни разходи са 5000 евро на месец. Всеки продукт се продава за 40 евро и ти струва 25 евро да го купиш и изпратиш, така че задържаш 15 евро на продажба. Трябват ти 5000 евро, разделени на 15 евро, което е 334 продажби на месец, преди да спечелиш каквото и да е. Това единствено число казва повече за риска ти от всяка прогноза.
Две погрешни разбирания са чести. Първо, постоянен не означава непроменлив. Наемът се вдига, наемаш втори служител, и числото скача. Постоянен означава независим от обема на продажбите, не непроменяем.
Второ, много разходи са постоянни само в определен диапазон. Един разносен ван покрива до 60 поръчки на ден. Поръчка номер 61 се нуждае от втори ван, и постоянните ти разходи скачат с 900 евро на месец.
Основателите също забравят собствената си заплата. Ако планираш да теглиш 2500 евро на месец, включи ги в постоянните разходи. План, който работи само защото работиш безплатно, не е план.
Дръж списъка кратък и го преглеждай всяко тримесечие.
