Брутният марж е онова, което остава от прихода ти, след като извадиш себестойността на продадената продукция, показано като процент. Той е първият марж в отчета за приходите и разходите, над оперативните разходи. Показва колко от всяка продажба е налично за покриване на постоянните ти разходи.
Пример. Приход от 200 000 евро минус COGS от 80 000 евро оставя 120 000 евро, брутен марж от 60 процента.
Брутният марж ти казва дали бизнес моделът ти изобщо може да носи постоянните си разходи. Формулата е приход минус COGS, разделено на приход. Висок марж означава, че всяка допълнителна продажба допринася много. Нисък марж означава, че ти трябва обем.
Разработен пример. Кафене продава 12 000 кафета на месец по 3,50 евро, така че приходът е 42 000 евро. Зърна, мляко, чаши и капачета струват 0,95 евро на кафе, така че COGS е 11 400 евро. Брутната печалба е 30 600 евро, а брутният марж е 72,9 процента. Наемът, персоналът и енергията възлизат на 27 000 евро, оставяйки 3600 евро. Сега свали цената на 3,00 евро. Приходът пада до 36 000 евро, брутната печалба до 24 600 евро, и кафенето губи 2400 евро на месец. Намаление на цената с 50 цента превърна печалба в загуба.
Типичните маржове се различават по модел. Софтуерът често е над 75 процента, агенциите между 40 и 60 процента, търговията на дребно и е-търговията между 20 и 50 процента, кетърингът и хардуерът по-ниско. Сравняването на маржа ти с бизнес с различен модел не казва нищо полезно.
Две погрешни разбирания се появяват често. Първо, основателите бъркат брутния марж с нетния марж. Брутният марж се измерва преди наем, заплати и маркетинг. Можеш да имаш 70 процента брутен марж и все пак да губиш пари всеки месец. Второ, прилагат един смесен марж към всеки продукт. Ако продаваш микс, изчисли маржа за всяка продуктова линия. Слабо представящият се обикновено е скрит вътре в средното.
Брутният марж се появява във финансовия раздел на плана на Foundor, като процент и като сума за година.
