Скритият приход са пари, които бизнесът вече печели или би могъл да печели от дейности, които не проследява като отделен ред приход. Той се намира вътре в съществуващите операции: нефактурирани услуги, неизползван капацитет, данни, отпадъчни материали или добавки, раздавани безплатно. Назоваването му превръща невидим поток в измерим приходен източник.
Намираш скрития приход, като изброиш всичко, което вече правиш за клиентите, и питаш кои части са неплатени. Работилница, ремонтираща велосипеди, може да съхранява 40 велосипеда през зимата безплатно, защото клиентите молят за това. При 60 евро на велосипед за пет месеца, това е 2400 евро на сезон, които работилницата никога не е фактурирала. Работата вече се извършва; липсва само цената.
Второто място за проверка е свободният капацитет. Пекарна, която работи с фурните си до 11 сутринта, има 6 незаети часа на ден. Отдаването на това време под наем на малък кетъринг за 25 евро на час, три дни седмично, добавя 450 евро на седмица, или 23 400 евро годишно за 52 седмици. Не е нужно ново оборудване.
Бизнес плановете изброяват скрития приход в раздела за модела на приходите, до основния продукт. Генерираните планове на Foundor правят същото: разделят основния поток от вторичните, така че читателят да види колко от прогнозата зависи от един-единствен източник.
Две грешки са често срещани. Първо, основателите броят скрития приход като лесни пари. Не е така. Таксуването за зимно съхранение ти струва време, застраховка и евентуално клиент, който си тръгва. Извади тези разходи, преди да сложиш число в плана. Второ, основателите натрупват пет малки потока и третират общата сума като надеждна. Всеки поток се нуждае от собствена проверка на търсенето. Ако никога не си питал кетъринг дали иска фурна, 23 400-те евро са хипотеза, не прогноза. Тествай по един поток наведнъж.
