Монетизацията е начинът, по който превръщаш използването, вниманието или данните в пари. Тя отговаря на три въпроса: кой плаща, за какво и в кой момент. Безплатно приложение с 50 000 потребители няма монетизация, докато на един от тези потребители не бъде начислена такса или рекламодател не плати за достъп до тях.
Моделите са ограничен брой и лесни за изброяване: еднократна продажба, абонамент, такса според използването, комисионна от транзакция, реклама, лицензиране и freemium надграждания. Повечето бизнеси комбинират два. Моделът, който избереш, променя продукта, който изграждаш, така че реши рано.
Пример. Приложението ти има 50 000 месечно активни потребители. При freemium модел, при който 2 процента надграждат до план за 9 евро, печелиш 1000 по 9, или 9000 евро на месец. При реклама вместо това, продавайки 500 000 месечни импресии по 5 евро на хиляда, печелиш 2500 евро на месец. Едни и същи потребители, и тук абонаментът произвежда повече от три пъти прихода. Свали процента на надграждане до 0,5 процента и класирането се обръща: 250 плащащи по 9 евро е 2250 евро.
Честото погрешно разбиране е да се третира монетизацията като по-късна стъпка. Растежът първо и таксуването после работи само когато можеш да финансираш години загуби и безплатният продукт изгражда нещо ценно, като набор от данни или мрежа. За повечето нови компании този път само отлага момента, в който откриваш, че никой не плаща.
Второ погрешно разбиране: монетизацията не е цената ти. Цената е число. Монетизацията е структурата около нея, тоест кой бива таксуван, колко често и за коя единица. Таксуването на седалка, на проект или на гигабайт произвежда много различен приход от идентични клиенти.
