Алтернативната цена е стойността на най-добрата опция, от която се отказваш, когато избереш нещо друго. Всяко евро и всеки час могат да се използват само веднъж. Цената на едно решение не е само онова, което плащаш, а и онова, което би могъл да спечелиш или постигнеш със същите ресурси вместо него.
Най-ясният случай е собственото ти време. Да кажем, че напускаш работа, плащаща 55 000 евро годишно, за да стартираш компания. През първата година теглиш 18 000 евро. Алтернативната ти цена е 37 000 евро, и това са реални пари, дори никаква фактура да не ги показва. Ако бизнесът спечели 25 000 евро печалба през първата година, все още си на 12 000 евро зад мястото, където би бил иначе. Това не прави решението грешно. Прави сравнението честно.
Същата логика важи за капитала. 30 000 евро, похарчени за разносен ван, са 30 000 евро, непохарчени за маркетинг и неоставащи в банката като буфер за сигурност. Питай какво би произвела втората по добрина опция, преди да се обвържеш.
Две грешки са често срещани. Първо, основателите броят само изходящите парични потоци и третират собствените си неплатени часове като безплатни. Уикенд, прекаран в изграждане на собствен уебсайт, не е безплатен. Това са 16 часа, които не си прекарал в продажби. Ако дизайнер таксува 1200 евро, а тези 16 часа биха могли да произведат 2000 евро продажби, наемането на дизайнера те оставя с 800 евро по-добре.
Второ, смесват алтернативната цена с невъзвратимите разходи. Парите, вече похарчени, са отишли и не трябва да оформят следващото решение. Алтернативната цена винаги е за алтернативите, все още пред теб.
