Pay-per-use таксува за реалната консумация: на киловатчас, на API извикване, на гигабайт, на час наем, на отпечатана страница. Клиентът не плаща нищо, когато не използва услугата. Приходът ти се движи с активността му, и разходите ти обикновено се движат с нея също, което държи маржовете стабилни при всеки обем.
Облачните изчисления и споделянето на автомобили са познатите примери. Плащаш за минутите или гигабайтите, които реално си използвал.
Привлекателността е стабилността на маржа. Да кажем, че таксуваш 0,10 евро на 1000 API извиквания, а инфраструктурата ти струва 0,04 евро на 1000 извиквания. Клиент с 2 милиона извиквания на месец плаща 200 евро и ти струва 80 евро, оставяйки 120 евро. Клиент с 200 000 извиквания плаща 20 евро и струва 8 евро, оставяйки 12 евро. И в двата случая задържаш 60 процента. При flat rate от 150 евро на месец, първият клиент би произвел загуба, а вторият голяма печалба.
Слабостта е предвидимостта. Нямаш под за прихода. Ако клиентите ти имат тихо тримесечие, ти имаш тихо тримесечие, а наемът остава същият. Затова много доставчици комбинират модели: малка базова такса плюс използване, или минимален месечен ангажимент, срещу който се брои използването.
Клиентите имат обратния страх, фактура, която не могат да прогнозират. Намали го с таван на разходите, известие при 80 процента от договорен лимит и дисплей за използване в реално време. Една неочаквана четирицифрена сметка прекратява връзка по-бързо от увеличение на цената.
Измерването трябва да е точно и видимо. Ако клиент не може да възпроизведе как е изчислена фактурата, ще я оспори. Записвай всяка единица, показвай записа и дефинирай в договора какво се брои за една единица: неуспешно API извикване, отменена резервация, частичен час.
Pay-per-use се появява в генерираните бизнес планове като един от оценяваните модели за приход, обикновено срещу flat rate. Изборът зависи от това дали разходите ти нарастват с използването.
