Маржът на печалбата показва какъв процент от прихода ти остава като печалба след разходите. Разделяш печалбата на прихода и умножаваш по 100. Брутният марж изважда само директния разход на продадената стока. Нетният марж изважда всичко, включително наем, заплати, лихви и данъци. Винаги казвай кой марж имаш предвид.
Пример. Магазинът ти прави 500 000 евро приход. Стоката струва 300 000 евро, така че брутната печалба е 200 000 евро, а брутният марж е 40 процента. Наем, заплати, маркетинг и софтуер отнемат още 160 000 евро. Нетната печалба е 40 000 евро, така че нетният марж е 8 процента.
Двете числа разказват различни истории. Брутен марж от 40 процента казва, че ценообразуването ти работи. Нетен марж от 8 процента казва, че режийните ти разходи изяждат по-голямата част от него. Конкурент със същия брутен марж и по-стройна операция печели много повече от същите продажби.
Маржовете се различават огромно по бранш, така че сравнявай само с бизнеси като твоя. Хранителната търговия на дребно работи с ниски еднозначни нетни маржове по замисъл. Софтуерът често достига много по-висок брутен марж, защото копирането на файл струва почти нищо. Едни и същи 15 процента означават различно нещо във всеки случай.
Основателите правят две грешки. Първо, цитират един марж, а имат предвид друг, което прави разговора с инвеститор объркващ. Второ, гонят процента вместо еврата. Намаляването на маркетинговия ти бюджет вдига процента, но може да свие прихода и общата печалба едновременно. 40 000 евро печалба от 500 000 евро приход бие 30 000 евро печалба от 150 000 евро приход, дори вторият марж да изглежда двойно по-добър.
Следи маржа във времето и по продукт. Падащ марж обикновено се появява преди падащо банково салдо.
