Повтарящият се приход е доход, който се повтаря по предвидим график, обикновено от абонаменти или сервизни договори. Отчита се месечно като MRR (месечен повтарящ се приход) или годишно като ARR (годишен повтарящ се приход). Еднократни продажби, такси за настройка и единични консултантски проекти не се броят, защото не се повтарят сами по себе си.
Инвеститорите ценят повтарящия се приход по-високо от еднократния приход, защото е по-лесен за предвиждане. Генериран бизнес план за абонаментен бизнес отчита MRR във финансовия раздел вместо едно общо число за приход.
Изчисли MRR като сумата от онова, което всички активни клиенти плащат на месец. Пример: 340 клиенти на план от 29 евро и 45 клиенти на план от 99 евро. Това е 9860 евро плюс 4455 евро, така че MRR е 14 315 евро. ARR е 14 315 евро по 12, което е 171 780 евро.
Годишните договори се нуждаят от нормализиране. Клиент, който плаща 960 евро веднъж за дванадесет месеца, добавя 80 евро към MRR, не 960 евро. Иначе графиката ти показва скок през януари и срив през февруари, който няма нищо общо с бизнеса ти.
Още две грешки. Първо, основателите броят регистрации вместо плащащи клиенти. Безплатен пробен период не е MRR, докато парите не се преместят. Второ, смесват еднократен приход в числото. Такса за onboarding от 5000 евро е реален приход, но слагането ѝ в MRR надценява ARR-а ти с 60 000 евро.
Следи нетния нов MRR всеки месец: нови клиенти плюс надграждания, минус понижения, минус откази. Този единствен ред показва дали бизнесът расте под повърхността. Общият MRR може да расте, докато трендът е лош, ако няколко големи регистрации крият много малки откази.
