Възвръщаемостта на инвестицията (ROI) измерва колко печалба произвежда една инвестиция спрямо това, което е струвала. Изчисляваш я, като разделиш нетната печалба на вложената сума, после умножиш по 100, за да получиш процент. Положителен ROI означава, че инвестицията е спечелила повече, отколкото си вложил.
Ще използваш ROI на две места. Първо, когато сравняваш опции: машина за 5000 евро и рекламна кампания за 5000 евро се конкурират за едни и същи пари. Второ, когато кредитор или инвеститор пита какво купуват парите им. Генериран бизнес план посочва очаквания ROI във финансовия раздел точно по тази причина.
Пример. Харчиш 4000 евро за уебсайт. През дванадесет месеца той носи 80 допълнителни поръчки със средна печалба от 95 евро всяка, тоест 7600 евро печалба. Нетната печалба е 7600 евро минус 4000 евро, което е 3600 евро. ROI е 3600 евро, разделено на 4000 евро, тоест 90 процента за една година.
Три грешки се появяват често. Първо, основателите използват приход вместо печалба. Ако тези 80 поръчки са произвели 7600 евро приход, а стоката е струвала 5000 евро, реалната печалба е отрицателна. Второ, пропускат периода от време. 90 процента за една година и 90 процента за пет години са много различни резултати, така че винаги посочвай периода. Трето, забравят собствения си труд. Ако си прекарал 60 часа сам да изградиш този уебсайт, тези часове имат стойност, дори никакви пари да не са напуснали сметката ти.
ROI работи добре за единично, отделимо решение. Работи слабо за разходи, които не можеш да изолираш, като разпознаваемост на бранда или собственото ти обучение.
