Приходният поток е един отделен източник на пари, влизащи в бизнеса ти, дефиниран от онова, което продаваш, и начина, по който клиентите плащат за него. Абонамент, еднократна продажба на продукт и комисионна са три отделни потока. Изброяваш ги отделно, защото всеки има своя цена, обем и марж.
Назоваваш приходните си потоци в раздела за бизнес модел и после моделираш всеки в финансовия план. Кафе за 3,50 евро и място на семинар за 90 евро се държат съвсем различно, така че се нуждаят от отделни редове.
Пример. Кафене продава 9000 напитки на месец по 3,50 евро, което е 31 500 евро. Продава 400 пакета кафе на зърна по 12 евро, което е 4800 евро. Провежда курс за бариста с 20 места по 90 евро, което е 1800 евро. Общият месечен приход е 38 100 евро, и напитките съставляват около 83 процента от него. Този дял ти казва къде оперативен проблем боли най-много.
Две погрешни разбирания са чести. Първото е бъркането на приход с печалба. Ако пакетите кафе носят марж от 45 процента, а напитките 70 процента, класирането по печалба се различава от класирането по приход, така че показвай марж до всеки поток. Второто е измислянето на потоци. Консултиране и партньорства не са потоци, докато не можеш да назовеш купувача, цената и доставката. Ред без прикачена цена е надежда.
Два или три реални потока се четат по-добре от осем спекулативни, защото читателите третират списъка като изявление за фокус.
Генерираният план на Foundor разделя прихода на назовани потоци и пренася всеки в финансовите прогнози. Провери дали всеки поток, изброен там, съответства на нещо, което реално можеш да продадеш.
