Runway е броят месеци, през които бизнесът ти може да продължи да работи, преди парите да свършат. Изчисляваш го, като разделиш паричното си салдо на месечния си net burn. Числото приема, че burn-ът ти остава равен, затова е моментна снимка, не прогноза.
Пример. При 300 000 евро в банката и 25 000 евро net burn, runway-ят ти е 12 месеца.
Runway обикновено е първото число, за което инвеститор пита, защото казва колко време имаш, за да достигнеш следващия етап. Преизчислявай го всеки месец, тъй като и паричното салдо, и burn rate се движат.
Разработен пример. Разполагаш със 180 000 евро. Net burn-ът ти през последните три месеца е бил средно 20 000 евро. Runway е 180 000, разделено на 20 000, което е 9 месеца. Сега наемаш двама души и burn-ът се вдига на 30 000 евро. Същите пари ти дават 6 месеца. Наемането не ти струва само пари; ти струва три месеца време.
Основателите правят три типични грешки тук. Първо, използват gross burn вместо net burn, което прави runway да изглежда по-дълъг, отколкото е. Второ, броят пари, които са обещани, но не получени, като грант, все още под разглеждане, или инвеститор, подписал само term sheet. Парите в банката са единствените пари, които удължават runway. Трето, забравят, че набирането на пари отнема време. Ако кръг на финансиране се нуждае от четири до шест месеца от първата среща до парите в сметката, runway от девет месеца означава, че започваш сега, не в шестия месец.
Много екипи работят с просто правило: пазете поне шест месеца runway по всяко време, и започвайте да набирате, докато все още имате девет до дванадесет. Под шест месеца реалистичните ти опции се стесняват до намаляване на разходите, вдигане на цените или по-бързо събиране на отворени фактури.
