Времето до пазара е периодът между началото на работата по продукт и момента, в който клиентите реално могат да го купят. Измерваш го в седмици или месеци. По-кратко време означава по-ранен приход, по-ранна обратна връзка и по-малко похарчени пари, преди да разбереш дали хората искат продукта.
Дефинирай началото и края, преди да измерваш. Обичайна дефиниция: измерването започва, когато отделиш бюджет или пълно работно време на продукта, и спира в деня, в който първият плащащ клиент може да завърши покупка. Използвай една и съща дефиниция всеки път, иначе не можеш да сравняваш два проекта.
Пример. Компанията ти харчи 8000 на месец. План А стартира след 9 месеца с всяка планирана функция, така че харчиш 72 000 преди първата продажба. План Б стартира след 5 месеца с една основна функция и ръчна работа зад кулисите, така че харчиш 40 000. План Б спестява 32 000 и ти дава четири допълнителни месеца обратна връзка от клиенти. Ако тази обратна връзка покаже, че продуктът се нуждае от различна форма, си го открил след 40 000 вместо след 72 000.
Начини за скъсяване на графика: намали обхвата на версия едно, използвай стандартни компоненти вместо да строиш собствени, продавай на малка група първо, и премахни одобрителни стъпки, които добавят дни, без да добавят информация.
Две погрешни разбирания. Първото е да третираш скоростта като единствена цел и да пуснеш нещо, което вреди на доверието. Кратко време до пазара помага само ако пуснатата версия решава един проблем правилно. Второто е да приемеш, че всеки бранш може да се компресира. Ако продуктът ти се нуждае от сертификация, клинично тестване или официално одобрение, част от графика ти се определя от външен орган. Планирай тези седмици изрично, вместо да се надяваш, че ще се свият, и започни документацията успоредно с разработката.
