Променливите разходи се повишават и понижават с броя единици, които продаваш. Материали, опаковка, доставка, такси за плащане и труд на поръчка принадлежат тук. Продай двойно повече и тези разходи приблизително се удвояват. Не продавай нищо и падат до нула. Променливите разходи определят колко от всяка продажба реално задържаш.
Изброявай променливите разходи на единица, не на месец. Това е формата, от която се нуждаеш за ценообразуване и за приноса си за покритие, и генериран бизнес план ги показва на единица до продажната ти цена.
Пример за производителка на свещи. Восък 2,10 евро, фитил и аромат 1,40 евро, буркан 2,30 евро, етикет 0,20 евро, кутия 0,90 евро, доставка 4,20 евро, такса за плащане 0,60 евро. Променливият разход на свещ е 11,70 евро. Продаваш за 29 евро, така че 17,30 евро остават в бизнеса за покриване на наем, заплатата ти и печалба.
Основателите грешат в три неща тук. Първо, забравят малките позиции. Такси за плащания, разходи за връщане и опаковъчна лента изглеждат незначителни, но 1,50 евро на единица при 3000 единици е 4500 евро годишно.
Второ, приемат, че разходът на единица никога не се променя. Той обикновено пада с обема: купи 5000 буркана вместо 500 и цената на буркан може да падне от 2,30 евро на 1,70 евро. Посочи какъв обем предполагат числата ти.
Трето, третират работник на непълно работно време като променлив. Ако някой получава фиксирана месечна заплата, независимо от поръчките, това е постоянен разход.
Границата между постоянен и променлив не винаги е рязка. Електричеството в работилница има базова такса плюс част, зависима от машините. Раздели я, когато сумата е голяма, и избери един кош, когато е малка. Последователността има по-голямо значение от съвършенството.
