Етапът на развитие описва докъде е стигнал бизнесът ти, от нетествана идея до продукт с плащащи клиенти. Обичайните обозначения са идея, MVP и стартирал. Етапът поставя реалистични очаквания: кои числа можеш да докажеш, кои все още са допускания и какъв вид финансиране или партньор ти пасва точно сега.
Три обозначения покриват повечето случаи. Идея означава, че концепцията съществува, и може би целева страница, но никой не е използвал нищо. MVP означава, че съществува първа работеща версия и реални потребители могат да я пробват, често с ръчна работа скрита зад нея. Стартирал означава, че продуктът е публично достъпен и клиенти плащат за него.
Етапът ти определя какво означават числата ти. На етап идея всяка цифра във финансовия ти план е допускане, и трябва да я обозначиш като такова: приемаме, че 2 процента от посетителите започват пробен период. На етап стартирал можеш да изчисляваш, вместо да предполагаш. С 40 плащащи клиенти по 29 на месец, повтарящият ти се приход е 1160 на месец. Ако 2 клиенти се откажат всеки месец, месечният ти churn е 5 процента, и можеш да прогнозираш напред от измерено поведение вместо от надежда.
Генератор на бизнес планове обикновено пита за етапа ти в началото, защото същата структура на плана трябва да се попълни различно за идея и за компания с приход. Кредитор, четящ план на етап стартирал, очаква банкови извлечения. Читател на план на етап идея очаква ясни допускания с източници.
Честата грешка е преувеличаването на етапа. Списък с чакащи не е MVP. Целева страница с бутон очаквайте скоро не е MVP. MVP е нещо, което човек може да използва, за да получи резултат. Преувеличаването ти струва доверие на първата среща, защото първият въпрос обикновено е колко потребители имаш и какво правят с продукта. Подценяването не ти струва нищо, така че бъди точен.
