A belépési korlátok azok az akadályok, amelyeket egy új vállalatnak le kell küzdenie, mielőtt egyáltalán versenyezni tudna a piacodon. Tipikus példák az engedélyek, a minimális eszközköltség, a szabályozás, a kizárólagos forgalmazás és a szükséges méretgazdaságosság. A magas korlátok a már bent lévő vállalatokat védik. Mielőtt belépsz, ellened dolgoznak.
A korlátok többféle formát ölthetnek: tőkeigény, engedélyek és szabályozás, szabadalmak, kizárólagos beszállítói vagy forgalmazói megállapodások, magas ügyfélváltási költségek, és olyan költségelőnyök, amelyek csak nagy volumennél jelennek meg. Néhányat a jog hoz létre, néhányat a piaci szerkezet, néhányat pedig a már versenyző vállalatok.
Egy példa. Egy kis tejüzem indításához 180 000 euróba kerülő pasztőrözősor és 25 000 euróba kerülő, hat hónapig tartó élelmiszerbiztonsági tanúsítvány kell. Ez összesen 205 000 euró és fél év, mielőtt egyetlen liter tejet is eladnál. Vesd ezt össze egy élelmiszerekről szóló hírlevél indításával, ahol a belépési korlát nullához közeli. Az első piacon kevés a versenytárs, és lassú a belépés. A másodikon több ezer van, és minden héten megjelenik egy új.
Az alapítók ezt a fogalmat csak egy irányból nézik. Azt kérdezik, hogy a korlátok megvédik-e majd őket, ha már bent vannak, és elfelejtik, hogy ugyanezek a korlátok ma is ott állnak előttük. Ha te vagy az új belépő, sorold fel, mit kell kifizetned, megszerezned vagy kivárnod, és tedd bele a terveidbe egy ütemtervként, költségekkel együtt.
A második félreértés az, hogy a korlátokat összekeverik a látható versennyel. Egy piacon lehetnek alacsony korlátok és kevés versenytárs, ami általában azt jelenti, hogy még nem vonzó. Egy magas korlátokkal rendelkező piac akkor is árthat neked, ha a bent lévő vállalatok árban versenyeznek.
A korlátok finanszírozási érvként is szolgálnak. Ha a belépés 205 000 euróba kerül, egy befektető megérti, miért van szükség pénzre, mielőtt még árbevétel keletkezne.
