A fedezeti pont az az értékesítési volumen, amelynél az árbevételed pontosan fedezi a költségeidet, tehát a profitod nulla. Úgy találod meg, hogy elosztod a fix költségeket az egységenkénti fedezeti hozzájárulással. E volumen alatt minden hónap veszteséget termel, felette minden további egység a teljes fedezeti hozzájárulásával növeli a profitot.
Egy példa. 40 000 euró fix költség és egységenkénti 25 euró fedezeti hozzájárulás mellett 1600 egységnél éred el a fedezeti pontot.
A fedezeti pontot kifejezheted egységben vagy árbevételben. Egységben a fix költség osztva az egységenkénti fedezeti hozzájárulással. Árbevételben a fix költség osztva a tizedes törtként felírt árréssel.
Kidolgozott példa egy kis stúdió esetére. A fix költségek havi 8000 euróra rúgnak: bérleti díj, egy fizetés, szoftver és biztosítás. Egy tanfolyam 90 euróért kel el, a résztvevőnkénti változó költség, anyagok plusz fizetési díjak, 15 euró. A fedezeti hozzájárulás 75 euró. A fedezeti pont 8000 osztva 75-tel, ami havi 107 résztvevő, vagyis 9630 euró árbevétel. Ha az árat 110 euróra emeled, a fedezeti hozzájárulás 95 euróra nő, így a fedezeti pont 85 résztvevőre csökken. Egy körülbelül 22 százalékos áremelés körülbelül 20 százalékkal csökkenti a szükséges volument.
Két dolog szokta összezavarni az alapítókat. Az első, hogy mely költségek számítanak fixnek. A saját fizetésed beleszámít, ha fizetsz magadnak. Egy részmunkaidős segítő, akinek az óraszáma az eladásokkal együtt nő, változó költség, nem fix. Rendezz minden költséget a megfelelő oszlopba, mielőtt számolsz, mert egyetlen 2000 eurós tétel áthelyezése 27 résztvevővel tolja el a fedezeti pontot.
A második, hogy célvonalként kezelik a fedezeti pontot. Ez egy havi feltétel, nem egyszeri esemény. Egy stúdió, amely júniusban eléri a fedezeti pontot, augusztusban alá is eshet, ha a kereslet visszaesik, ezért az év minden hónapjára számold ki a fedezeti pontot.
Tartsd külön a fedezeti pontot a pénzforgalmi fedezeti ponttól, amelyet akkor érsz el, ha a beérkező kifizetések fedezik a kimenő kifizetéseket ugyanabban a hónapban. Ez általában később következik be, mert az ügyfelek a teljesítés után fizetnek.
A fedezeti pont a Foundor terv pénzügyi részének egyik eleme.
