A jutalékos modellben egy százalékot vagy fix díjat keresel minden tranzakción, amelynek létrejöttében segédkezel, ahelyett hogy magáért a termékért számláznál. Piacterek, közvetítők és affiliate oldalak alkalmazzák. Nincs raktárkészleted, így a bevételed pontosan a platformodon lezárt üzletek volumenével és értékével mozog együtt.
A kulcsszám a jutalékkulcs: a jutalékod osztva a tranzakció értékével. Egy kutyasétáltatóknak szóló platform, amely 15 százalékot számít fel egy 30 eurós sétán, 4,50 eurót tart meg. Havi 2000 sétánál ez 9000 euró havi bevételt jelent, miközben 51 000 euró jut tovább a sétáltatóknak.
Ez a különbség számít. A bruttó áruforgalom a tranzakciók teljes értéke, a bevétel csak a te részed. Ha 60 000 eurót írsz a terved be, miközben csak 9000 eurót tartasz meg, ez az a hiba, amelyet a befektetők a leggyorsabban észrevesznek. Az üzleti tervek, köztük a Foundor által generáltak is, épp ezért kérik a két számot külön-külön.
A jutalék lehet százalékos, tranzakciónkénti fix díj, vagy a kettő közötti megosztás. Néhány piactér a vevőtől 5 százalékot, az eladótól 10 százalékot számít fel, ami 15 százalékos vegyes jutalékkulcsot ad. Magasabb jutalékkulcsok lehetségesek, ha több munkát végzel: fizetéskezelés, biztosítás, viták rendezése vagy garanciavállalás.
Két kockázat. Először is, az ügyfelek és a beszállítók, akik a platformodon találkoznak, azon kívül is üzletelhetnek egymással, és ekkor semmit sem keresel. Ez leginkább az ismétlődő szolgáltatásokat érinti, mint a takarítás vagy a korrepetálás. A fizetésvédelem, az időpontfoglalás és a garanciák a szokásos ellenintézkedések. Másodszor, az alapítók gyakran olyan jutalékkulccsal számolnak, amelyet sosem teszteltek. Ha a versenytársak 10 százalékot számítanak fel, te pedig 20 százalékot tervezel, írd le, miért fogadná el ezt egy beszállító. Nézd meg az alsó határt is: 15 százalékos jutalékkal 30 eurós séták esetén havonta körülbelül 2222 tranzakcióra van szükséged ahhoz, hogy elérj 10 000 euró bevételt. Először a tranzakciószámot modellezd, aztán a díjat.
