Az eladott áruk és szolgáltatások közvetlen költsége, angolul COGS, azoknak a termékeknek vagy szolgáltatásoknak az előállítási költsége, amelyeket egy adott időszakban eladtál. Magában foglalja az alapanyagokat, a gyártási munkaerőt és a szállítást. Nem tartalmazza a bérleti díjat, az irodai béreket és a marketinget. Az egyszerű teszt: ha a költség eltűnik, amikor semmit sem adsz el, akkor a COGS részét képezi.
Egy példa. Ha egy széket 200 euróért adsz el, és a fa és az összeszerelés 80 euróba kerül, a COGS-od 80 euró.
A COGS dönti el, mennyi pénz marad minden eladásból, mielőtt egyetlen fix költséget is kifizetnél. Fizikai terméknél általában tartalmazza az alapanyagokat, a csomagolást, a gyártási munkaerőt és a beérkező szállítást. Szoftvernél szűkebb: hosting, fizetési díjak és a felhasználók számával növekvő támogatás. Szolgáltató vállalkozásnál leginkább a munkát végző emberek óráiról van szó.
Kidolgozott példa egy online boltra. Egy lámpát 120 euróért adsz el. A lámpa 45 euróba kerül a beszállítótól, 6 euróba a csomagolás és 9 euróba a szállítás. A COGS 60 euró, így a lámpánkénti bruttó nyereség 60 euró. Ha havi 500 lámpát adsz el, havi 30 000 euró bruttó nyereséget termelsz a bérleti díj, a bérek és a hirdetések fedezésére.
A leggyakoribb hiba, hogy mindent a COGS-ba tesznek. Az irodabérleti díjad, a könyvelőd, a hirdetési kereted és a saját alapítói fizetésed működési költségek, nem COGS. Ha ezeket beleszámítod a COGS-ba, a margód borzasztóan fog kinézni, ami arra vezethet, hogy feladsz egy terméket, miközben a valódi probléma a fix költség.
A második hiba az időzítés. A COGS ahhoz az időszakhoz tartozik, amelyben eladtad az árut, nem amelyben megvásároltad. Ha januárban 1000 lámpát veszel, és februárban 200-at adsz el, csak 200 lámpányi költség, 12 000 euró, terheli februárt. A többi a készletben marad.
A Foundor által generált pénzügyi terv a COGS-t önálló sorként szerepelteti, így a bruttó nyereséget a fix költségek előtt tudod leolvasni.
