A gazdasági várárok az a szerkezeti ok, amiért a nyereséged túlél egy támadást. A versenytársak látják a margódat, szeretnék megszerezni, és megpróbálják elvenni. A várárok az, ami megállítja őket: szabadalmak, hálózati hatások, váltási költségek, kizárólagos beszerzési forrás, vagy egy olyan költségbázis, amit nem tudnak elérni. Ha nincs ilyen, a magas margók a piaci átlag felé csökkennek.
A várároknak néhány felismerhető formája van. Hálózati hatás, ahol minden új felhasználó jobbá teszi a terméket a többiek számára. Váltási költség, ahol a távozás drága. Költségelőny, ahol azonos minőség mellett olcsóbban termelsz. Immateriális javak, mint a szabadalmak, licencek vagy egy márka, amit a vásárlók névvel kérnek. Hatékony méretgazdaságosság, ahol a piac csak egy vagy két szereplőt tud eltartani.
Egy példa. A piacterened 4 000 vevőt köt össze 800 eladóval. Egy versenytárs 40 eladóval indul. Egy vevő, aki 800 ajánlatot hasonlít össze 40-nel, továbbra is a tiédet használja, így a versenytárs kevés vevőt vonz, ezért az eladóknak is kevés okuk van csatlakozni. Ha ez a versenytárs havonta 20 eladót szerez, 38 hónapba telik, mire eléri a te 800-as létszámodat, miközben mindkét oldalt fizeti. Ez a különbség a várárkod, és egyre szélesebb lesz, amíg ők dolgoznak.
Két félreértés gyakori. Az első az, hogy az előnyt várároknak nevezik. Ha hat hónappal jársz előrébb, az még csak előny, mert egy versenytárs hat hónap munkával behozza. A várárok azzal nehezebben átjárható, ahogy növekszel. A második az, hogy olyan várárkot állítanak, amelyet az ügyfelek soha nem éreznek. A saját fejlesztésű technológia csak akkor véd, ha az ügyfelek észrevennék a hiányát.
A korai fázisú vállalatoknak ritkán van még várárkuk. A Foundor által generált terv tartalmaz egy várárok sort a verseny szekcióban; a hasznos verzió megnevezi, mi felé építkezel és mi kell hozzá, ahelyett hogy olyan védelmet állítana, amivel még nem rendelkezel.
