A bruttó árrés az, ami az árbevételedből megmarad, miután levonod az értékesített áruk beszerzési költségét, százalékban kifejezve. Ez az első árrés az eredménykimutatásban, a működési költségek felett. Megmutatja, mennyi áll rendelkezésre minden eladásból a fix költségeid fedezésére.
Egy példa. A 200 000 euró árbevételből levonva a 80 000 euró COGS-t 120 000 euró marad, ami 60 százalékos bruttó árrésnek felel meg.
A bruttó árrés megmutatja, hogy az üzleti modelled egyáltalán képes-e elviselni a fix költségeit. A képlet: árbevétel mínusz COGS, osztva az árbevétellel. A magas árrés azt jelenti, hogy minden további eladás sokat hoz. Az alacsony árrés azt jelenti, hogy volumenre van szükséged.
Kidolgozott példa. Egy kávézó havonta 12 000 kávét ad el 3,50 euróért, így az árbevétel 42 000 euró. A szemeskávé, tej, pohár és tető kávénként 0,95 euróba kerül, így a COGS 11 400 euró. A bruttó nyereség 30 600 euró, a bruttó árrés 72,9 százalék. A bérleti díj, a személyzet és az energia összesen 27 000 euró, így 3 600 euró marad. Most csökkentsd az árat 3,00 euróra. Az árbevétel 36 000 euróra esik, a bruttó nyereség 24 600 euróra, és a kávézó havi 2 400 eurót veszít. Egy 50 centes árcsökkentés nyereségből veszteséget csinált.
A jellemző árrések modellenként eltérnek. A szoftvereknél gyakran 75 százalék felett van, az ügynökségeknél 40 és 60 százalék között, a kiskereskedelemnél és e-kereskedelemnél 20 és 50 százalék között, a vendéglátásban és a hardvernél alacsonyabb. Ha az árrésedet egy másik modellel rendelkező vállalkozáséhoz hasonlítod, semmi hasznosat nem tudsz meg belőle.
Két félreértés fordul elő gyakran. Először, az alapítók összekeverik a bruttó árrést a nettó árréssel. A bruttó árrést a bérleti díj, a bérek és a marketing előtt mérik. Lehet 70 százalék a bruttó árrésed, és mégis minden hónapban veszíthetsz pénzt. Másodszor, egyetlen átlagolt árrést alkalmaznak minden termékre. Ha termékmixet árulsz, számold ki az árrést termékvonalanként. A gyenge teljesítményű termék rendszerint elrejtőzik az átlagban.
A bruttó árrés megjelenik a Foundor terv pénzügyi részében, mind százalékban, mind éves összegben.
