A rejtett bevétel olyan pénz, amelyet a vállalkozás már megkeres, vagy megkereshetne olyan tevékenységekből, amelyeket nem külön bevételi tételként követ nyomon. Ott rejtőzik a meglévő működésben: kiszámlázatlan szolgáltatások, kihasználatlan kapacitás, adatok, hulladékanyagok vagy ingyenesen adott extrák formájában. Ha megnevezed, egy láthatatlan pénzáramlásból mérhető bevételi forrás lesz.
A rejtett bevételt úgy találod meg, hogy összeírod mindazt, amit már most is megteszel az ügyfeleidért, és megnézed, mely részekért nem kérsz pénzt. Egy kerékpárszerviz télen ingyen tárolhat 40 biciklit, mert az ügyfelek ezt kérik. Biciklinként 60 euróval számolva öt hónapra ez szezononként 2400 euró, amit a műhely soha nem számláz ki. A munka már megtörténik, csak az ár hiányzik.
A második hely, ahol érdemes keresni, a szabad kapacitás. Egy pékség, amely délelőtt 11 óráig üzemelteti a kemencéit, naponta 6 üres órával rendelkezik. Ha ezt az időt egy kis rendezvényszolgáltatónak 25 euró/óra áron bérbe adja, heti három napon, az heti 450 eurót jelent, 52 hét alatt pedig évi 23 400 eurót. Ehhez nincs szükség új eszközre.
Az üzleti tervek a bevételi modell szakaszában, a fő termék mellett sorolják fel a rejtett bevételt. A Foundor által generált tervek is így tesznek: elkülönítik a fő forrást a másodlagosaktól, hogy az olvasó lássa, a prognózis mekkora része függ egyetlen forrástól.
Két gyakori hiba fordul elő. Először: az alapítók a rejtett bevételt ingyenpénznek tekintik. Pedig nem az. A téli tárolás kiszámlázása időbe, biztosításba kerül, és akár egy ügyfél elvesztésével is járhat. Vond le ezeket a költségeket, mielőtt számot írsz a tervbe. Másodszor: az alapítók öt kis forrást egymásra halmoznak, és az összeget megbízhatónak tekintik. Minden forrásnak saját kereslettesztre van szüksége. Ha soha nem kérdezted meg egy rendezvényszolgáltatótól, hogy szeretne-e kemenceidőt, a 23 400 euró csak feltételezés, nem prognózis. Egyszerre egy forrást tesztelj.
