A monetizáció az, ahogyan a használatot, a figyelmet vagy az adatot pénzzé alakítod. Három kérdésre válaszol: ki fizet, miért, és mikor. Egy 50 000 felhasználós ingyenes appnak nincs monetizációja mindaddig, amíg valamelyik felhasználótól nem kérnek pénzt, vagy egy hirdető nem fizet a hozzájuk való hozzáférésért.
A modellek száma korlátozott, és könnyen felsorolhatók: egyszeri eladás, előfizetés, használat alapú díj, tranzakciós jutalék, hirdetés, licencelés és freemium fejlesztés. A legtöbb vállalkozás kettőt kombinál. A választott modell megváltoztatja a terméket, amelyet építesz, ezért döntsd el korán.
Egy példa. Az appodnak havi 50 000 aktív felhasználója van. Freemium modell esetén, ahol 2 százalék vált 9 eurós csomagra, 1000-szer 9, azaz havi 9000 eurót keresel. Hirdetéssel ehelyett, havi 500 000 megjelenítést eladva 5 euró/ezer áron, havi 2500 eurót keresel. Ugyanazok a felhasználók, és itt az előfizetés több mint háromszor annyi bevételt termel. Csökkentsd a váltási arányt 0,5 százalékra, és a sorrend megfordul: 250 fizető ügyfél szorozva 9 euróval 2250 euró.
A gyakori félreértés, hogy a monetizációt egy későbbi lépésnek tekintik. Az előbb növekedni, aztán számlázni stratégia csak akkor működik, ha éveken át finanszírozni tudod a veszteséget, és az ingyenes termék valami értékeset épít, például adathalmazt vagy hálózatot. A legtöbb új vállalkozás számára ez az út csak elhalasztja azt a pillanatot, amikor kiderül, hogy senki nem fizet.
A második félreértés: a monetizáció nem az áraddal egyenlő. Az ár egy szám. A monetizáció az ár körüli struktúra, vagyis ki kap számlát, milyen gyakran, és milyen egységért. A felhasználónkénti, projektenkénti vagy gigabájtonkénti díjazás nagyon eltérő bevételt termel ugyanazoktól az ügyfelektől.
