A pay-per-use a tényleges fogyasztás alapján számláz: kilowattóránként, API-hívásonként, gigabájtonként, bérlési óránként, nyomtatott oldalanként. Az ügyfél semmit sem fizet, ha nem használja a szolgáltatást. A bevételed az ő aktivitásukkal együtt mozog, és a költségeid általában szintén, ami stabilan tartja az árrést bármilyen volumen mellett.
A felhőalapú számítástechnika és az autómegosztás jól ismert példák. Csak a ténylegesen felhasznált percekért vagy gigabájtokért fizetsz.
A vonzereje az árrés stabilitása. Tegyük fel, hogy 0,10 eurót számítasz fel 1000 API-hívásonként, és az infrastruktúrád 0,04 euróba kerül 1000 hívásonként. Egy ügyfél, aki havi 2 millió hívást indít, 200 eurót fizet, és 80 euróba kerül neked, így 120 euró marad. Egy ügyfél 200 000 hívással 20 eurót fizet, és 8 euróba kerül, így 12 euró marad. Mindkét esetben 60 százalékot tartasz meg. Havi 150 eurós fix díj mellett az első ügyfél veszteséget termelne, a második pedig nagy nyereséget.
A gyengéje a kiszámíthatóság. Nincs bevételi alsó határod. Ha az ügyfeleidnek csendes negyedévük van, neked is csendes negyedéved lesz, a bérleti díj viszont ugyanaz marad. Sok szolgáltató ezért kombinálja a modelleket: egy kis alapdíjat a használattal együtt, vagy egy havi minimumvállalást, amelybe a használatot beszámítják.
Az ügyfeleknek pont az ellenkező félelmük van: egy számla, amelyet nem tudnak előre látni. Ezt csökkentheted egy kiadási plafonnal, egy figyelmeztetéssel a megállapodott limit 80 százalékánál, és egy élő használati kijelzővel. Egy váratlan négyjegyű számla gyorsabban véget vet egy kapcsolatnak, mint egy áremelés.
A mérésnek pontosnak és átláthatónak kell lennie. Ha az ügyfél nem tudja visszakövetni, hogyan számolták ki a számlát, vitatni fogja. Naplózz minden egységet, mutasd meg a naplót, és a szerződésben határozd meg, mi számít egy egységnek: egy sikertelen API-hívás, egy lemondott foglalás, egy megkezdett óra.
A pay-per-use a generált üzleti tervekben az értékelt bevételi modellek egyikeként jelenik meg, jellemzően a fix díjjal szemben. A választás attól függ, hogy a költségeid a használattal együtt nőnek-e.
