Az árrés megmutatja, hogy a bevételed hány százaléka marad meg nyereségként a költségek után. A nyereséget elosztod a bevétellel, és megszorzod 100-zal. A bruttó árrés csak az eladott áruk közvetlen költségét vonja le. A nettó árrés mindent levon, beleértve a bérleti díjat, a fizetéseket, a kamatot és az adót. Mindig mondd meg, melyik árrésről beszélsz.
Egy példa. Az üzleted 500 000 eurós bevételt termel. Az áru 300 000 euróba kerül, így a bruttó nyereség 200 000 euró, a bruttó árrés pedig 40 százalék. A bérleti díj, a fizetések, a marketing és a szoftverek további 160 000 eurót visznek el. A nettó nyereség 40 000 euró, így a nettó árrés 8 százalék.
A két szám más-más történetet mesél. A 40 százalékos bruttó árrés azt mondja, hogy az árazásod működik. A 8 százalékos nettó árrés azt mondja, hogy a rezsiköltség felemészti a nagy részét. Egy versenytárs ugyanakkora bruttó árréssel, de karcsúbb működéssel jóval többet keres ugyanakkora forgalomból.
Az árrések iparáganként hatalmas eltéréseket mutatnak, ezért csak a hozzád hasonló vállalkozásokkal érdemes összehasonlítanod. Az élelmiszer-kiskereskedelem eleve alacsony, egyszámjegyű nettó árréssel működik. A szoftverek gyakran sokkal magasabb bruttó árrést érnek el, mert egy fájl másolása szinte semmibe sem kerül. Ugyanaz a 15 százalék más-más dolgot jelent az egyes esetekben.
A vállalkozók két hibát követnek el. Először: az egyik árrésről beszélnek, miközben a másikra gondolnak, ami összezavarja a befektetői beszélgetést. Másodszor: a százalékot hajszolják az euró helyett. A marketingkiadás csökkentése növeli a százalékot, de eközben csökkentheti a bevételt és a teljes nyereséget is. A 40 000 euró nyereség 500 000 euró bevételen jobb, mint a 30 000 euró nyereség 150 000 euró bevételen, még ha a második árrés kétszer olyan jónak is tűnik.
Kövesd nyomon az árrést időben és termékenként is. A csökkenő árrés általában előbb jelenik meg, mint a csökkenő bankegyenleg.
