A razor and blade modell azt jelenti, hogy egy alapterméket olcsón adsz el, és a hozzá szükséges fogyóeszközökön keresel. Nyomtatók és tintapatronok, kávégépek és kapszulák, játékkonzolok és játékok. Az első vásárlást úgy árazzák, hogy elvegyék a habozást; a profit évekig tartó, ismétlődő vásárlásokból érkezik, amelyek csak a te eszközöddel működnek.
A Nespresso a legismertebb változat: a gép megfizethető, a kapszulák nem azok. Kövesd a pénzt időben, ne csak az eladás pillanatában.
Egy példa: a géped 79 euróért adod el, amelynek gyártása és szállítása 95 euróba kerül, így minden eladás 16 euró veszteséggel indul. Egy átlagos ügyfél évente 300 kapszulát vásárol 0,40 euróért, ez 120 euró bevétel, és a kapszulákon 60 százalék az árrésed, tehát évi 72 euró. A kezdeti veszteség nagyjából három hónap normál használat után megtérül. Öt év alatt ugyanaz az ügyfél 360 euró kapszula-árrést termel az egyszeri 16 euróval szemben.
Két feltételnek kell teljesülnie. Először: a fogyóeszköznek az eszközhöz kell kötődnie, egy szabadalom, egy saját formátum, egy chip vagy egy szolgáltatási szerződés révén. Ez a kötődés nélkül a versenytársak feleannyiért árulnak kompatibilis utántöltőket, és te valaki más üzletét támogattad a hardvereddel. A szabadalmak lejárnak, és ezután a fogyóeszköz árrése gyorsan zuhan, ezért erre az időpontra is tervezz.
Másodszor tőkére van szükséged. A támogatott hardvert azonnal ki kell fizetned, és csak hónapok alatt keresed vissza. Ha 5000 gépet adsz el, egyenként 16 euró veszteséggel, az 80 000 euró kiáramló készpénzt jelent, mielőtt az ismétlődő bevétel elindulna. A gyors növekedés ezt rontja, nem javítja.
A vállalkozók azt is alábecsülik, mennyire árérzékennyé válnak az ügyfelek a fogyóeszköz kapcsán. Az emberek a csésze árát hasonlítják, nem a csomagét, és az utántöltő-versenytársak pont ezt hirdetik. Figyeld a használati egységre eső árat.
Ez a minta az egyik olyan üzleti modell opció, amelyet egy ötlettel szemben értékelnek, így megjelenhet egy generált tervben, amikor egy terméknek utántöltésre, cserealkatrészre vagy megújításra van szüksége.
