A bevételi forrás a vállalkozásodba befolyó pénz egy különálló forrása, amelyet az határoz meg, hogy mit adsz el, és hogyan fizetnek érte a vevők. Egy előfizetés, egy egyszeri termékértékesítés és egy jutalék három külön forrás. Ezeket azért listázod külön, mert mindegyiknek saját ára, volumene és árrése van.
A bevételi forrásaidat az üzleti modell szakaszban nevezed meg, majd mindegyiket külön modellezed a pénzügyi tervben. Egy 3,50 eurós kávé és egy 90 eurós workshophely egészen máshogy viselkedik, ezért külön sorokat igényelnek.
Egy példa. Egy kávézó havonta 9 000 italt ad el 3,50 euróért, ami 31 500 euró. Elad 400 zacskó kávébabot 12 euróért, ami 4 800 euró. Baristatanfolyamot tart 20 hellyel, 90 euróért, ami 1 800 euró. A havi összbevétel 38 100 euró, ebből az italok teszik ki a mintegy 83 százalékot. Ez az arány mutatja meg, hogy egy működési probléma hol fáj a legjobban.
Két félreértés gyakori. Az első az, hogy összekeverik a bevételt a profittal. Ha a kávébabos zacskók 45 százalékos árrést hoznak, az italok pedig 70 százalékost, akkor a profit szerinti sorrend eltér a bevétel szerintitől, ezért mindig tüntess fel egy árrést minden forrás mellett. A második a források kitalálása. A tanácsadás és a partnerségek nem forrás mindaddig, amíg nem tudod megnevezni a vevőt, az árat és a teljesítés módját. Egy ár nélküli sor csupán egy remény.
Két vagy három valódi forrás jobban mutat, mint nyolc spekulatív, mert az olvasók a listát a fókuszról szóló állításként kezelik.
A Foundor által generált terv névvel ellátott forrásokra bontja a bevételt, és mindegyiket beemeli a pénzügyi előrejelzésbe. Ellenőrizd, hogy minden ott felsorolt forrás megfeleljen valaminek, amit ténylegesen el tudsz adni.
