A runway azoknak a hónapoknak a száma, ameddig a vállalkozásod működni tud, mielőtt elfogyna a készpénze. Úgy számolod ki, hogy a készpénzállományodat elosztod a havi nettó burn rate-tel. A szám azt feltételezi, hogy a burn rate állandó marad, ezért ez egy pillanatfelvétel, nem egy előrejelzés.
Egy példa. 300 000 euró bankegyenleggel és 25 000 euró nettó burn rate mellett a runway 12 hónap.
A runway általában az első szám, amit egy befektető megkérdez, mert megmutatja, mennyi időd van a következő mérföldkő eléréséig. Számold újra minden hónapban, mivel mind a készpénzállomány, mind a burn rate változik.
Egy kidolgozott példa. 180 000 euród van. Az elmúlt három hónap nettó burn rate-je átlagosan 20 000 euró volt. A runway 180 000 osztva 20 000-rel, ami 9 hónap. Most felveszel két embert, és a burn rate 30 000 euróra emelkedik. Ugyanaz a készpénz 6 hónapot ad. A felvétel nem csak pénzbe került, három hónap időbe is került.
Az alapítók három tipikus hibát követnek el itt. Először: bruttó burn rate-et használnak nettó helyett, ami hosszabbnak mutatja a runwayt, mint amilyen valójában. Másodszor: olyan pénzt is beleszámolnak, amely csak ígért, de még nem érkezett meg, például egy elbírálás alatt álló támogatást vagy egy befektetőt, aki csak egy szándéknyilatkozatot írt alá. Csak a bankban lévő készpénz hosszabbítja meg a runwayt. Harmadszor: elfelejtik, hogy a pénzszerzés időbe telik. Ha egy finanszírozási körnek négy-hat hónapra van szüksége az első találkozótól a pénz megérkezéséig, akkor egy kilenc hónapos runway azt jelenti, hogy most kell elkezdened, nem a hatodik hónapban.
Sok csapat egy egyszerű szabállyal dolgozik: mindig tarts legalább hat hónap runwayt, és kezdj el pénzt gyűjteni, amíg még kilenc-tizenkét hónapod van. Hat hónap alatt a reális lehetőségeid leszűkülnek a költségcsökkentésre, az áremelésre vagy a nyitott számlák gyorsabb behajtására.
