A sales motion az az ismételhető mód, ahogyan az érdeklődésből aláírt üzletet csinálsz. Self-serve esetén a vevő egyedül vásárol online. Sales-led esetén egy ember tartja a bemutatókat és tárgyal. Product-led esetén az ingyenes használat vezet a fizetős frissítéshez. A megfelelő motion leginkább az átlagos szerződéses értékedtől függ.
Az ár határozza meg a motiont. Egy havi 6 000 euróba kerülő értékesítő, aki havonta 12 üzletet zár le, üzletenként 500 euró értékesítési költséget ad hozzá. Ha a terméked havi 20 euróba kerül, ez a költség soha nem térül meg, tehát a self-serve az egyetlen működő megoldás. Ha a terméked havi 900 euróba kerül, egy üzlet három héten belül fedezi az 500 eurót, és egy emberi értékesítő megengedhető.
A motionök keverhetők. Egy eszköz megengedheti, hogy bárki ingyen kezdje, és csak akkor vonjon be egy értékesítőt, amikor egy fiók átlépi a 25 felhasználót. Így az értékesítés költsége azokhoz a fiókokhoz kapcsolódik, amelyek el tudják viselni.
Minden motion más munkát igényel. A self-serve regisztrációs folyamatot, látható árazást és dokumentációt igényel, mert este 11-kor senki nem fog válaszolni a kérdésekre. A sales-led pipeline-t, következetes utánkövetést és írásos ajánlatot igényel. A product-led olyan ingyenes szintet igényel, amely valódi értéket mutat, és olyan korlátot, amely okot ad a fizetésre.
A gyakori hiba az, hogy a sales-led motiont választják, mert komolyabbnak tűnik. A hívások és bemutatók gyors korai válaszokat adnak, de elrejtik, hogy a termék képes-e önmagát eladni. Ha minden üzlethez a te személyes közreműködésedre van szükség, a növekedés a rendelkezésre álló óráid számánál megáll. Az ellenkező hiba az, hogy self-serve-öt várnak el egy 15 000 eurós vásárláshoz, amelyet három embernek kell jóváhagynia. Írd le az átlagos üzletméretedet, majd válaszd azt a motiont, amelynek költsége belefér. Az üzleti tervek az értékesítési szakaszban rögzítik a motiont, és a Foundor generált tervei is ezt teszik, mert ez határozza meg a létszám- és marketingköltségvetési sorokat.
