Az érzékenységvizsgálat azt teszteli, hogyan változik az eredményed, ha egy feltételezés megváltozik. Fogsz egy számot, amelyben nem vagy biztos, például az árat, az eladási volument vagy az anyagköltséget, egy meghatározott mértékben feljebb és lejjebb mozgatod, majd újraszámolod. Az eredmény megmutatja, mely feltételezésektől függ igazán a terved.
A bankok és befektetők ezt azért kérik, mert minden előrejelzés téves. Azt akarják látni, hogy tudod, hol törik meg a tiéd.
Egy példa. Az alapesetben 1 000 darabot adsz el 50 eurós áron, a változó költség 30 euró, a fix költség pedig havi 15 000 euró. A fedezet 20 000 euró, a profit 5 000 euró. Most változtass egy bemenetet egyszerre, 10 százalékkal.
Ár 45 euróra csökken: a darabonkénti fedezet 15 euróra esik, az összfedezet 15 000 euró, a profit 0 euró. Volumen 900 darabra csökken: a fedezet 18 000 euró, a profit 3 000 euró. Változó költség 33 euróra nő: a fedezet 17 000 euró, a profit 2 000 euró.
Az ár messze a legérzékenyebb bemenet itt. Egy 10 százalékos árengedmény elviszi a teljes profitodat, míg egy 10 százalékos eladási elmaradás a profit 40 százalékába kerül. Ennek az eredménynek meg kellene változtatnia, ahogyan a vállalkozást vezeted: védd az áradat jobban, mint a volumenedet.
Két hiba. Először, az alapítók egyszerre több bemenetet is megváltoztatnak, és utána nem tudják megállapítani, melyik okozta a kilengést. Egyszerre egyet mozgass, és a kombinált legrosszabb esetet külön építsd fel.
Másodszor, megszokásból szimmetrikus tartományokat használnak. Ha egy beszállítói szerződés két évre rögzíti az anyagköltségedet, miközben az árad új versenytársakkal néz szembe, teszteld az árat mínusz 25 százalékkal, az anyagköltséget pedig plusz 5 százalékkal. Igazítsd a tartományt a valódi bizonytalansághoz.
