A white label azt jelenti, hogy olyan terméket vagy szolgáltatást gyártasz, amelyet egy másik vállalat a saját márkája alatt ad el. A neved nem jelenik meg. A szupermarketek saját márkás termékei, a specializált feldolgozó által kibocsátott banki hitelkártyák és az ügynökségek által viszonteladott szoftverek mind így működnek. A márka láthatóságát cseréled volumenre és alacsonyabb marketingköltségekre.
A számtan gyakran közelebb áll egymáshoz, mint amilyennek látszik. Tegyük fel, hogy egy egység előállítása 12 euróba kerül. A saját márkád alatt 20 euróért adod el, és egységenként 5 eurót költesz marketingre, így 3 euró marad. White-label beszállítóként ugyanazt az egységet 15 euróért adod el marketingköltés nélkül, és szintén 3 euró marad. Az egységenkénti eredmény azonos, de a partner 10 000 egységet rendel egy megrendelésben, és neked nincs reklámkockázatod.
Ez a csere. Volument, tervezési biztonságot és rövidebb értékesítési ciklust nyersz. Lemondasz a vásárlói kapcsolatról, az adatokról arról, hogy ki és miért vásárol, valamint az árfelárról, amit egy ismert márka kitermel.
A fő veszély a koncentráció. Ha egyetlen partner adja a bevételed 70 százalékát, ő szabja meg a feltételeket minden megújításnál, és az elvesztése megszünteti a vállalkozást. Törekedj több partnerre, és a felmondási időt és a minimum volument foglald bele a szerződésbe.
Az ügyfélszolgálatot tisztázd, mielőtt aláírsz. A vásárlók annak a márkának írnak, amelytől vásároltak, nem neked, ezért egyezz meg, ki válaszol, milyen gyorsan, és mi történik a visszaküldésekkel és a garanciális igényekkel. A válaszidőknek konkrét számmal a szerződésben van a helyük, például négy óra munkanapokon.
Az alapítók gyakran feltételezik, hogy white-label beszállítóként indulhatnak, és később hozzáadhatják a saját márkájukat. Ez lehetséges, de abban a pillanatban, amikor ugyanazokért a vásárlókért versenyzel a partnereiddel, azok másik beszállítót keresnek. Döntsd el korán, hogy beszállító vagy, márka, vagy mindkettő, egyértelműen elkülönített termékvonalakkal.
A white label a 43 üzleti modell minta egyike, amelyet egy ötlethez kiértékelünk, ezért egy generált terv javasolhatja második értékesítési csatornaként.
