Próg rentowności to wolumen sprzedaży, przy którym Twój przychód dokładnie pokrywa koszty, więc zysk wynosi zero. Znajdujesz go, dzieląc koszty stałe przez marżę pokrycia na jednostkę. Poniżej tego wolumenu każdy miesiąc dokłada stratę, powyżej niego każda dodatkowa jednostka wnosi do zysku całą swoją marżę pokrycia.
Przykład. Przy 40 000 euro kosztów stałych i marży pokrycia 25 euro na jednostkę, próg rentowności osiągasz przy 1600 sztukach.
Próg rentowności możesz wyrazić w sztukach albo w przychodzie. W sztukach to koszty stałe podzielone przez marżę pokrycia na jednostkę. W przychodzie to koszty stałe podzielone przez marżę brutto zapisaną jako ułamek dziesiętny.
Przykład liczbowy dla małego studia. Koszty stałe to 8000 euro miesięcznie: czynsz, jedna pensja, oprogramowanie i ubezpieczenie. Kurs sprzedaje się za 90 euro, a koszt zmienny na uczestnika, materiały plus opłaty płatnicze, wynosi 15 euro. Marża pokrycia to 75 euro. Próg rentowności to 8000 podzielone przez 75, czyli 107 uczestników miesięcznie, czyli 9630 euro przychodu. Podnieś cenę do 110 euro, a marża pokrycia wzrośnie do 95 euro, więc próg rentowności spada do 85 uczestników. Podwyżka ceny o około 22 procent obniża wymagany wolumen o około 20 procent.
Dwie rzeczy mylą założycieli. Pierwsza to, które koszty liczyć jako stałe. Twoja własna pensja się liczy, jeśli wypłacasz ją sobie. Pomocnik zatrudniony na część etatu, którego godziny rosną wraz ze sprzedażą, jest kosztem zmiennym, nie stałym. Przypisz każdy koszt do właściwej kolumny przed obliczeniami, bo przesunięcie jednej pozycji o wartości 2000 euro zmienia próg rentowności o 27 uczestników.
Druga to traktowanie progu rentowności jako mety. To warunek miesięczny, a nie jednorazowe zdarzenie. Studio, które osiąga próg rentowności w czerwcu, może spaść poniżej niego w sierpniu, gdy popyt spada, więc licz próg rentowności dla każdego miesiąca roku.
Odróżniaj próg rentowności od gotówkowego progu rentowności, który osiągasz wtedy, gdy wpływy pokrywają wypływy w tym samym miesiącu. Zwykle następuje to później, bo klienci płacą dopiero po dostarczeniu usługi.
Próg rentowności jest częścią sekcji finansowej planu Foundor.
