Model prowizyjny zarabia dla Ciebie procent albo stałą opłatę od każdej transakcji, do której doprowadzasz, zamiast pobierać opłatę za sam produkt. Korzystają z niego platformy handlowe, brokerzy i serwisy afiliacyjne. Nie utrzymujesz zapasów, więc Twój przychód zmienia się dokładnie wraz z wolumenem i wartością transakcji zawieranych na Twojej platformie.
Kluczową liczbą jest take rate: Twoja prowizja podzielona przez wartość transakcji. Platforma dla osób wyprowadzających psy, która pobiera 15 procent od spaceru za 30 euro, zatrzymuje 4,50 euro. Przy 2000 spacerach miesięcznie daje to 9000 euro miesięcznego przychodu, podczas gdy 51 000 euro trafia do osób wyprowadzających psy.
Ta różnica ma znaczenie. Gross merchandise volume to całkowita wartość transakcji, przychód to tylko Twoja część. Wpisanie do planu 60 000 euro, podczas gdy zatrzymujesz 9000 euro, to błąd, który inwestorzy wychwytują najszybciej. Biznesplany, w tym te generowane przez Foundor, proszą o obie liczby osobno właśnie z tego powodu.
Prowizja może być procentem, stałą opłatą za transakcję albo podziałem między obie strony. Niektóre platformy pobierają 5 procent od kupującego i 10 procent od sprzedającego, co daje łączny take rate na poziomie 15 procent. Wyższy take rate jest możliwy, gdy wykonujesz więcej pracy: obsługujesz płatności, ubezpieczenia, spory albo gwarancje.
Dwa ryzyka. Pierwsze: klienci i dostawcy, którzy poznają się na Twojej platformie, mogą zawrzeć transakcję poza nią, a wtedy nie zarabiasz nic. Najbardziej dotyczy to usług powtarzalnych, takich jak sprzątanie czy korepetycje. Zwykłymi środkami zaradczymi są ochrona płatności, planowanie terminów i gwarancje. Drugie: założyciele przyjmują take rate, którego nigdy nie przetestowali. Jeśli konkurenci pobierają 10 procent, a Ty planujesz 20 procent, zapisz, dlaczego dostawca miałby się na to zgodzić. Sprawdź też dolną granicę: przy 15 procentach od spacerów za 30 euro potrzebujesz około 2222 transakcji miesięcznie, żeby osiągnąć 10 000 euro przychodu. Najpierw zamodeluj liczbę transakcji, potem opłatę.
