Marża brutto to część przychodu, która zostaje po odjęciu kosztu własnego sprzedaży, wyrażona w procentach. Jest pierwszą marżą w rachunku zysków i strat, wyliczaną przed kosztami operacyjnymi. Pokazuje, ile z każdej sprzedaży zostaje na pokrycie twoich kosztów stałych.
Przykład. Przychód 200 000 euro pomniejszony o koszt własny sprzedaży w wysokości 80 000 euro daje 120 000 euro, czyli marżę brutto na poziomie 60 procent.
Marża brutto mówi ci, czy twój model biznesowy jest w stanie w ogóle udźwignąć koszty stałe. Wzór to przychód minus koszt własny sprzedaży, podzielone przez przychód. Wysoka marża oznacza, że każda dodatkowa sprzedaż wnosi dużo. Niska marża oznacza, że potrzebujesz wolumenu.
Przykład liczbowy. Kawiarnia sprzedaje 12 000 kaw miesięcznie po 3,50 euro, więc przychód wynosi 42 000 euro. Ziarna, mleko, kubki i wieczka kosztują 0,95 euro na jedną kawę, więc koszt własny sprzedaży to 11 400 euro. Zysk brutto wynosi 30 600 euro, a marża brutto 72,9 procent. Czynsz, personel i energia kosztują łącznie 27 000 euro, więc zostaje 3 600 euro. Teraz obniż cenę do 3,00 euro. Przychód spada do 36 000 euro, zysk brutto do 24 600 euro, a kawiarnia traci 2 400 euro miesięcznie. Obniżka ceny o 50 centów zamieniła zysk w stratę.
Typowe marże różnią się w zależności od modelu biznesowego. Oprogramowanie często przekracza 75 procent, agencje mieszczą się między 40 a 60 procent, handel detaliczny i e-commerce między 20 a 50 procent, gastronomia i sprzęt fizyczny osiągają niższe wartości. Porównywanie swojej marży z firmą o innym modelu biznesowym nie daje żadnej użytecznej informacji.
Dwa nieporozumienia pojawiają się często. Po pierwsze, założyciele mylą marżę brutto z marżą netto. Marża brutto jest liczona przed uwzględnieniem czynszu, wynagrodzeń i marketingu. Możesz mieć 70 procent marży brutto i nadal tracić pieniądze każdego miesiąca. Po drugie, stosują jedną uśrednioną marżę dla wszystkich produktów. Jeśli sprzedajesz różne produkty, licz marżę osobno dla każdej linii produktowej. Słabo radzący sobie produkt zwykle ukrywa się w takiej średniej.
Marża brutto pojawia się w sekcji finansowej planu Foundor, zarówno jako procent, jak i jako kwota w skali roku.
