Strumień przychodów to jedno wyraźnie wyodrębnione źródło pieniędzy wpływających do twojej firmy, zdefiniowane przez to, co sprzedajesz i jak klienci za to płacą. Subskrypcja, jednorazowa sprzedaż produktu i prowizja to trzy osobne strumienie. Wymieniasz je osobno, ponieważ każdy ma własną cenę, wolumen i marżę.
Nazywasz swoje strumienie przychodów w części dotyczącej modelu biznesowego, a następnie modelujesz każdy z nich w planie finansowym. Kawa za 3,50 euro i miejsce na warsztatach za 90 euro zachowują się zupełnie inaczej, więc potrzebują osobnych linii.
Przykład. Kawiarnia sprzedaje 9000 napojów miesięcznie po 3,50 euro, co daje 31 500 euro. Sprzedaje 400 paczek kawy ziarnistej po 12 euro, co daje 4800 euro. Prowadzi kurs baristyczny z 20 miejscami po 90 euro, co daje 1800 euro. Całkowity miesięczny przychód wynosi 38 100 euro, a napoje stanowią około 83 procent tej kwoty. Ten udział pokazuje, gdzie problem operacyjny zaboli najbardziej.
Dwa nieporozumienia są częste. Pierwsze to mylenie przychodu z zyskiem. Jeśli paczki kawy mają marżę 45 procent, a napoje 70 procent, ranking według zysku różni się od rankingu według przychodu, więc pokaż marżę obok każdego strumienia. Drugie to wymyślanie strumieni. Konsulting i partnerstwa nie są strumieniami, dopóki nie potrafisz nazwać kupującego, ceny i sposobu dostarczenia. Linia bez przypisanej ceny to tylko nadzieja.
Dwa lub trzy realne strumienie czytają się lepiej niż osiem spekulatywnych, ponieważ czytelnicy traktują tę listę jako deklarację skupienia.
Wygenerowany plan Foundor dzieli przychód na nazwane strumienie i przenosi każdy z nich do prognoz finansowych. Sprawdź, czy każdy wymieniony tam strumień odpowiada czemuś, co faktycznie możesz sprzedać.
