Runway to liczba miesięcy, przez które twoja firma może działać, zanim skończy się gotówka. Obliczasz go, dzieląc saldo gotówki przez miesięczne net burn. Ta liczba zakłada, że twój burn pozostaje stały, dlatego jest to zdjęcie chwili, a nie prognoza.
Przykład. Mając 300 000 euro na koncie i net burn w wysokości 25 000 euro, twój runway wynosi 12 miesięcy.
Runway to zwykle pierwsza liczba, o którą pyta inwestor, ponieważ mówi ona, ile czasu masz na osiągnięcie kolejnego kamienia milowego. Przeliczaj go co miesiąc, ponieważ zarówno saldo gotówki, jak i tempo burn się zmieniają.
Przykład rozwiązany. Masz 180 000 euro. Twój net burn w ostatnich trzech miesiącach wynosił średnio 20 000 euro. Runway to 180 000 podzielone przez 20 000, czyli 9 miesięcy. Teraz zatrudniasz dwie osoby, a burn rośnie do 30 000 euro. Ta sama gotówka daje ci 6 miesięcy. Zatrudnienie nie kosztowało cię wyłącznie pieniędzy; kosztowało cię trzy miesiące czasu.
Założyciele popełniają tu trzy typowe błędy. Po pierwsze, używają gross burn zamiast net burn, co sprawia, że runway wygląda na dłuższy, niż jest w rzeczywistości. Po drugie, liczą pieniądze, które są obiecane, ale nieotrzymane, takie jak grant wciąż w trakcie oceny albo inwestor, który podpisał tylko term sheet. Gotówka na koncie to jedyna gotówka, która wydłuża runway. Po trzecie, zapominają, że zebranie pieniędzy zajmuje czas. Jeśli runda finansowania potrzebuje od czterech do sześciu miesięcy od pierwszego spotkania do wpłynięcia pieniędzy na konto, dziewięciomiesięczny runway oznacza, że zaczynasz teraz, nie w szóstym miesiącu.
Wiele zespołów stosuje prostą zasadę: utrzymuj zawsze co najmniej sześć miesięcy runway i zacznij zbierać kapitał, gdy masz jeszcze od dziewięciu do dwunastu. Poniżej sześciu miesięcy realistyczne opcje zawężają się do cięcia kosztów, podnoszenia cen lub szybszego ściągania zaległych faktur.
