Etap rozwoju opisuje, jak daleko zaszła twoja firma, od niesprawdzonego pomysłu po produkt z płacącymi klientami. Typowe etykiety to pomysł, MVP i wdrożenie. Etap wyznacza realistyczne oczekiwania: które liczby możesz udowodnić, które są wciąż założeniami i jaki rodzaj finansowania lub partnera pasuje do ciebie teraz.
Trzy etykiety obejmują większość przypadków. Pomysł oznacza, że koncepcja istnieje, może nawet strona docelowa, ale nikt jeszcze niczego nie używał. MVP oznacza, że istnieje pierwsza działająca wersja, a prawdziwi użytkownicy mogą jej spróbować, często z ukrytą pracą ręczną w tle. Wdrożenie oznacza, że produkt jest publicznie dostępny i klienci za niego płacą.
Twój etap decyduje o tym, co znaczą twoje liczby. Na etapie pomysłu każda liczba w twoim planie finansowym jest założeniem i powinieneś ją tak oznaczyć: zakładamy, że 2 procent odwiedzających rozpoczyna okres próbny. Na etapie wdrożenia możesz liczyć, zamiast zakładać. Przy 40 płacących klientach po 29 miesięcznie twój powtarzalny przychód wynosi 1 160 miesięcznie. Jeśli 2 klientów rezygnuje co miesiąc, twój miesięczny churn wynosi 5 procent, i możesz prognozować na podstawie zmierzonego zachowania zamiast nadziei.
Generator biznesplanów zwykle pyta o twój etap na początku, bo tę samą strukturę planu trzeba wypełnić inaczej dla pomysłu, a inaczej dla firmy z przychodami. Pożyczkodawca czytający plan na etapie wdrożenia oczekuje wyciągów bankowych. Czytelnik planu na etapie pomysłu oczekuje jasnych założeń ze źródłami.
Częstym błędem jest zawyżanie etapu. Lista oczekujących to nie MVP. Strona docelowa z przyciskiem wkrótce to nie MVP. MVP to coś, czego dana osoba może użyć, żeby uzyskać rezultat. Zawyżenie kosztuje cię wiarygodność na pierwszym spotkaniu, bo pierwsze pytanie zwykle brzmi, ilu masz użytkowników i co robią z produktem. Zaniżenie nic cię nie kosztuje, więc bądź dokładny.
