Burn rate é a velocidade a que a tua empresa gasta dinheiro, normalmente medida por mês. O net burn subtrai o dinheiro que entra ao dinheiro que sai. O gross burn conta apenas o que sai. Investidores e credores pedem o net burn, porque é esse o número que define o teu runway.
Um exemplo. Uma startup com 40.000 euros a sair e 15.000 a entrar tem um burn líquido de 25.000 euros por mês.
Acompanhas o burn rate mensalmente porque isso te diz a que velocidade a tua reserva de caixa diminui. Regista o saldo bancário no início e no fim do mês. A diferença é o teu net burn. Faz isto durante três meses e usa a média, porque meses isolados são distorcidos por pagamentos anuais como seguros ou impostos.
Eis um exemplo prático. Em março pagas 12.000 euros em salários, 3.000 euros de renda, 6.000 euros em publicidade e 4.000 euros a fornecedores. Isso são 25.000 euros de gross burn. Recebes 9.000 euros de clientes. O net burn é de 16.000 euros. Se janeiro e fevereiro foram semelhantes, planeia com cerca de 16.000 euros por mês.
Dois erros surgem repetidamente. O primeiro é confundir o burn rate com o prejuízo na demonstração de resultados. São números diferentes. Um cliente que te deve 10.000 euros conta como receita na demonstração de resultados, mas só reduz o teu burn quando o dinheiro chega efetivamente à conta.
O segundo é tratar o burn como fixo. O burn muda com as tuas decisões. Uma nova contratação com 3.500 euros brutos custa à empresa cerca de 4.400 euros por mês depois de somadas as contribuições patronais, e o teu burn sobe nesse valor desde o primeiro dia.
Alguns fundadores reportam apenas o gross burn para parecerem disciplinados, e depois esquecem-se de que aí vem um grande pagamento anual. Lista os pagamentos anuais e trimestrais em separado e distribui-os pelos doze meses, para que o teu número de burn não te engane.
