A vantagem do pioneiro e o beneficio de entrar num mercado antes de todos os outros: o melhor nome de marca, clientes iniciais e acordos de fornecimento assinados a precos baixos. E real mas temporaria. So dura se converter o avanco inicial em algo duradouro, como custos de mudanca ou escala.
A vantagem mantem-se em situacoes especificas: quando o mercado tem efeitos de rede, quando a oferta e limitada e a consegue bloquear, quando o seu nome de marca se torna o nome da categoria, ou quando as curvas de aprendizagem sao acentuadas e caras. Sem essas caracteristicas, ser o primeiro sobretudo significa pagar para educar clientes que mais tarde compram a outra pessoa.
Um exemplo. Lanca-se 14 meses antes do primeiro concorrente serio. Nessa janela, os anuncios de pesquisa na sua categoria custam 40 euros por cliente porque mais ninguem licita, pelo que os seus primeiros 600 clientes custam 24.000 euros. Dois anos depois, com quatro concorrentes a licitar, os mesmos 600 clientes custariam 110 euros cada, ou 66.000 euros. O seu timing poupou 42.000 euros, e essa poupanca so conta se esses 600 clientes ficaram.
O equivoco comum e tratar somos os primeiros como uma seccao de estrategia. Um seguidor le o seu site, salta as suas experiencias falhadas, contrata as pessoas que voce formou e constroi a versao dois enquanto voce mantem a versao um. O custo de desenvolvimento deles e mais baixo do que o seu foi.
A pergunta util e o que faz com o avanco inicial. Assine fornecedores exclusivos. Construa o conjunto de dados. Leve os clientes suficientemente fundo no produto para que sair lhes custe tempo. Registe a marca. Cada um desses passos transforma uma vantagem temporaria em algo que sobrevive a chegada de concorrentes.
Se nao conseguir nomear essa conversao, retire a afirmacao do seu plano e compita em algo que consiga defender.
