Custos fixos sao despesas que se mantem iguais independentemente de quanto vende. Renda, seguros, salarios e subscricoes de software sao exemplos tipicos. Se nao vender nada num mes, essas contas continuam a chegar. Os custos fixos definem a receita minima que o seu negocio precisa para sobreviver a cada mes.
Precisa deste numero para o seu ponto de equilibrio e para o seu plano mensal de caixa. Um plano de negocios gerado lista os custos fixos separadamente dos custos variaveis por essa razao.
Um exemplo. A sua loja online paga 1.200 euros de renda, 2.800 euros de salarios, 150 euros de software, 200 euros de seguro e 650 euros de contabilidade. O total de custos fixos e 5.000 euros por mes. Cada produto vende-se por 40 euros e custa-lhe 25 euros comprar e enviar, pelo que fica com 15 euros por venda. Precisa de 5.000 euros a dividir por 15 euros, o que da 334 vendas por mes, antes de ganhar seja o que for. Esse unico numero diz mais sobre o seu risco do que qualquer previsao.
Dois equivocos sao comuns. Primeiro, fixo nao significa permanente. A renda sobe, contrata um segundo funcionario, e o numero salta. Fixo significa independente do volume de vendas, nao imutavel.
Segundo, muitos custos so sao fixos dentro de um intervalo. Uma carrinha de entregas cobre ate 60 encomendas por dia. A encomenda 61 precisa de uma segunda carrinha, e os seus custos fixos sobem 900 euros por mes.
Os fundadores tambem se esquecem do proprio salario. Se planeia retirar 2.500 euros por mes, coloque-os nos custos fixos. Um plano que so funciona porque voce trabalha de graca nao e um plano.
Mantenha a lista curta e reveja-a a cada trimestre.
