A margem bruta e o que resta da sua receita depois de subtrair o custo dos produtos vendidos, apresentado em percentagem. E a primeira margem numa demonstracao de resultados, acima dos custos operacionais. Mostra quanto de cada venda esta disponivel para cobrir os seus custos fixos.
Um exemplo. Receita de 200.000 euros menos CPV de 80.000 euros deixa 120.000 euros, uma margem bruta de 60 por cento.
A margem bruta diz-lhe se o seu modelo de negocio consegue suportar os custos fixos. A formula e receita menos CPV, a dividir pela receita. Uma margem alta significa que cada venda extra contribui muito. Uma margem baixa significa que precisa de volume.
Exemplo pratico. Um cafe vende 12.000 cafes por mes a 3,50 euros, pelo que a receita e 42.000 euros. Graos, leite, copos e tampas custam 0,95 euros por cafe, pelo que o CPV e 11.400 euros. O lucro bruto e 30.600 euros e a margem bruta e 72,9 por cento. Renda, pessoal e energia somam 27.000 euros, deixando 3.600 euros. Agora baixe o preco para 3,00 euros. A receita cai para 36.000 euros, o lucro bruto para 24.600 euros, e o cafe perde 2.400 euros por mes. Um corte de preco de 50 centimos transformou um lucro numa perda.
As margens tipicas variam por modelo. O software fica muitas vezes acima de 75 por cento, as agencias entre 40 e 60 por cento, o retalho e comercio eletronico entre 20 e 50 por cento, a restauracao e o hardware mais baixo. Comparar a sua margem com um negocio de modelo diferente nao lhe diz nada de util.
Dois equivocos aparecem com frequencia. Primeiro, os fundadores confundem margem bruta com margem liquida. A margem bruta e medida antes da renda, salarios e marketing. Pode ter 70 por cento de margem bruta e ainda assim perder dinheiro todos os meses. Segundo, aplicam uma margem media a todos os produtos. Se vende uma combinacao, calcule a margem por linha de produto. O elemento mais fraco costuma estar escondido dentro da media.
A margem bruta aparece na seccao financeira de um plano Foundor, como percentagem e como valor por ano.
