Monetizacao e a forma como transforma uso, atencao ou dados em dinheiro. Responde a tres perguntas: quem paga, por o que, e em que momento. Uma app gratuita com 50.000 utilizadores nao tem monetizacao ate que um desses utilizadores seja cobrado, ou um anunciante pague pelo acesso a eles.
Os modelos sao limitados em numero e faceis de listar: venda unica, subscricao, taxa baseada em uso, comissao numa transacao, publicidade, licenciamento e upgrades freemium. A maioria dos negocios combina dois. O modelo que escolhe muda o produto que constroi, por isso decida cedo.
Um exemplo. A sua app tem 50.000 utilizadores ativos mensais. Com um modelo freemium em que 2 por cento fazem upgrade para um plano de 9 euros, ganha 1.000 vezes 9, ou seja, 9.000 euros por mes. Com publicidade em vez disso, vendendo 500.000 impressoes mensais a 5 euros por mil, ganha 2.500 euros por mes. Os mesmos utilizadores, e aqui a subscricao produz mais do triplo da receita. Baixe a taxa de upgrade para 0,5 por cento e a classificacao inverte-se: 250 pagantes vezes 9 euros sao 2.250 euros.
O equivoco frequente e tratar a monetizacao como um passo posterior. Crescer primeiro e cobrar depois so funciona quando consegue financiar anos de prejuizo e o produto gratuito constroi algo valioso, como um conjunto de dados ou uma rede. Para a maioria das empresas novas, esse caminho apenas atrasa o momento em que descobre que ninguem paga.
Um segundo equivoco: monetizacao nao e o seu preco. O preco e um numero. A monetizacao e a estrutura a volta dele, ou seja, quem e cobrado, com que frequencia, e por que unidade. Cobrar por posto, por projeto ou por gigabyte produz receitas muito diferentes a partir de clientes identicos.
