Uma estrategia de precos e o metodo que usa para definir e mudar os seus precos, mais o raciocinio por tras dela. Custo mais margem, baseado em valor e baseado na concorrencia sao os tres metodos comuns. A estrategia cobre o preco de tabela, os descontos, os pacotes e o timing dos aumentos. Nao e um unico numero numa pagina.
Comece por escolher o metodo que se adequa ao que vende. Custo mais margem convem a produtos com custos unitarios claros. Baseado em valor convem a servicos e software, onde a poupanca do cliente e mensuravel. Baseado na concorrencia convem a mercados saturados com produtos comparaveis, e normalmente produz margens finas.
Um exemplo. O seu custo unitario e 12 euros. Custo mais margem com um markup de 60 por cento da 19,20 euros. Agora olhe para o valor: o produto poupa a um cliente cinco horas por mes, e a hora desse cliente custa 30 euros, pelo que a poupanca e 150 euros por mes. Contra isso, um preco de 39 euros e defensavel, e o preco de custo mais margem deixou quase 20 euros por unidade em cima da mesa.
O erro que quase todos os fundadores cometem e fixar o preco demasiado baixo por medo. Faca as contas primeiro. Digamos que vende 1.000 unidades por mes a 20 euros: a receita e 20.000 euros, e a 12 euros de custo unitario a sua contribuicao e 8.000 euros. Suba o preco para 22 euros e perca 10 por cento do volume. Vende entao 900 unidades por 19.800 euros, os custos do produto sao 10.800 euros, e a contribuicao e 9.000 euros. A receita caiu, o lucro subiu 1.000 euros.
O segundo erro e tratar o preco como fixo para sempre. A sua estrategia deve dizer quando revisa os precos, o que justifica um desconto, e que pacote promove. Quando um cliente pergunta por que o preco e 39 e nao 19, a resposta deve descrever a poupanca dele, nao os seus custos.
