A margem de lucro mostra que percentagem da sua receita permanece como lucro depois dos custos. Divide o lucro pela receita e multiplica por 100. A margem bruta subtrai apenas o custo direto dos produtos vendidos. A margem liquida subtrai tudo, incluindo renda, salarios, juros e impostos. Diga sempre a que margem se refere.
Um exemplo. A sua loja faz 500.000 euros de receita. Os produtos custam 300.000 euros, pelo que o lucro bruto e 200.000 euros e a margem bruta e 40 por cento. Renda, salarios, marketing e software levam mais 160.000 euros. O lucro liquido e 40.000 euros, pelo que a margem liquida e 8 por cento.
Os dois numeros contam historias diferentes. Uma margem bruta de 40 por cento diz que o seu preco funciona. Uma margem liquida de 8 por cento diz que os seus custos gerais consomem a maior parte. Um concorrente com a mesma margem bruta e uma operacao mais leve ganha muito mais com as mesmas vendas.
As margens variam enormemente por setor, por isso compare apenas com negocios como o seu. O retalho alimentar funciona com margens liquidas de um digito por design. O software atinge muitas vezes uma margem bruta muito mais alta, porque copiar um ficheiro custa quase nada. Os mesmos 15 por cento significam coisas diferentes em cada caso.
Os fundadores cometem dois erros. Primeiro, citam uma margem e querem dizer outra, o que torna a conversa com um investidor confusa. Segundo, perseguem a percentagem em vez dos euros. Cortar o gasto em marketing sobe a percentagem mas pode encolher a receita e o lucro total ao mesmo tempo. 40.000 euros de lucro em 500.000 euros de receita e melhor do que 30.000 euros de lucro em 150.000 euros de receita, mesmo que a segunda margem pareca o dobro de boa.
Acompanhe a margem ao longo do tempo e por produto. Uma margem em queda costuma aparecer antes de um saldo bancario em queda.
