Lamina e aparelho significa vender um produto base a preco baixo e ganhar nos consumiveis que ele precisa. Impressoras e tinteiros, maquinas de cafe e capsulas, consolas de jogos e jogos. A primeira compra tem preco pensado para remover hesitacao; o lucro chega ao longo de anos de compras repetidas que so funcionam com o seu aparelho.
A Nespresso e a versao mais conhecida: a maquina e acessivel, as capsulas nao sao. Siga o dinheiro ao longo do tempo, nao no momento da venda.
Um exemplo: vende uma maquina por 79 euros que custa 95 euros a produzir e enviar, pelo que cada venda comeca com uma perda de 16 euros. Um cliente medio compra 300 capsulas por ano a 0,40 euros, o que sao 120 euros de receita, e a sua margem nas capsulas e 60 por cento, ou seja, 72 euros por ano. A perda inicial e recuperada apos cerca de tres meses de uso normal. Ao longo de cinco anos o mesmo cliente contribui com 360 euros de margem em capsulas contra aquela unica perda de 16 euros.
Duas condicoes tem de se verificar. Primeiro, o consumivel tem de estar ligado ao aparelho, atraves de uma patente, um formato proprietario, um chip ou um contrato de servico. Sem essa ligacao, os concorrentes vendem recargas compativeis a metade do seu preco e voce subsidiou hardware para o negocio de outra pessoa. As patentes expiram, e as margens no consumivel caem rapidamente depois, por isso planeie para essa data.
Segundo, precisa de capital. Paga pelo hardware subsidiado imediatamente e recupera-o ao longo de meses. Se vender 5.000 maquinas com uma perda de 16 euros cada, sao 80.000 euros de dinheiro a sair antes de a receita repetida comecar. O crescimento rapido piora isto, nao melhora.
Os fundadores tambem subestimam quao sensiveis ao preco os clientes se tornam no consumivel. As pessoas comparam o preco por chavena, nao por embalagem, e os concorrentes de recargas anunciam exatamente isso. Vigie o preco por unidade de uso.
O padrao e uma das opcoes de modelo de negocio avaliadas contra uma ideia, por isso pode aparecer num plano gerado sempre que um produto precisa de recargas, pecas de substituicao ou renovacoes.
