Uma fonte de receita e uma origem distinta de dinheiro a entrar no seu negocio, definida pelo que vende e como os clientes pagam por isso. Uma subscricao, uma venda de produto unica e uma comissao sao tres fontes separadas. Lista-as separadamente porque cada uma tem o seu proprio preco, volume e margem.
Nomeia as suas fontes de receita na seccao do modelo de negocio e depois modela cada uma no plano financeiro. Um cafe de 3,50 euros e um lugar de workshop de 90 euros comportam-se de forma completamente diferente, por isso precisam de linhas separadas.
Um exemplo. Um cafe vende 9.000 bebidas por mes a 3,50 euros, o que sao 31.500 euros. Vende 400 sacos de graos a 12 euros, o que sao 4.800 euros. Faz um curso de barista com 20 lugares a 90 euros, o que sao 1.800 euros. A receita mensal total e 38.100 euros, e as bebidas representam cerca de 83 por cento disso. Essa proporcao diz-lhe onde um problema operacional mais dói.
Dois equivocos sao comuns. O primeiro e confundir receita com lucro. Se os sacos de graos tem uma margem de 45 por cento e as bebidas 70 por cento, a ordem por lucro difere da ordem por receita, por isso mostre uma margem ao lado de cada fonte. O segundo e inventar fontes. Consultoria e parcerias nao sao fontes ate conseguir nomear o comprador, o preco e a entrega. Uma linha sem preco associado e uma esperanca.
Duas ou tres fontes reais leem-se melhor do que oito especulativas, porque os leitores tratam a lista como uma afirmacao sobre foco.
O plano gerado pela Foundor divide a receita em fontes nomeadas e leva cada uma para as projecoes financeiras. Verifique que cada fonte listada corresponde a algo que consegue realmente vender.
