Custos variaveis sobem e descem com o numero de unidades que vende. Materiais, embalagem, envio, taxas de pagamento e mao de obra por encomenda pertencem aqui. Venda o dobro e estes custos aproximadamente duplicam. Nao venda nada e caem para zero. Os custos variaveis decidem quanto de cada venda realmente fica consigo.
Liste os custos variaveis por unidade, nao por mes. Essa e a forma de que precisa para definir precos e para a sua margem de contribuicao, e um plano de negocios gerado mostra-os por unidade ao lado do seu preco de venda.
Um exemplo para uma fabricante de velas. Cera 2,10 euros, pavio e fragancia 1,40 euros, frasco 2,30 euros, etiqueta 0,20 euros, caixa 0,90 euros, envio 4,20 euros, taxa de pagamento 0,60 euros. O custo variavel por vela e 11,70 euros. Vende a 29 euros, pelo que 17,30 euros ficam no negocio para cobrir renda, o seu salario e lucro.
Os fundadores erram tres coisas aqui. Primeiro, esquecem-se dos itens pequenos. Taxas de pagamento, envio de devolucoes e fita de embalar parecem insignificantes, mas 1,50 euros por unidade em 3.000 unidades sao 4.500 euros por ano.
Segundo, assumem que o custo por unidade nunca muda. Normalmente cai com o volume: compre 5.000 frascos em vez de 500 e o preco por frasco pode cair de 2,30 euros para 1,70 euros. Indique a que volume os seus numeros se referem.
Terceiro, tratam um trabalhador a tempo parcial como variavel. Se alguem recebe um salario mensal fixo independentemente das encomendas, isso e um custo fixo.
A fronteira entre fixo e variavel nem sempre e nitida. A eletricidade numa oficina tem uma taxa base mais uma parte dependente da maquina. Divida-a quando o valor e grande, e escolha um so grupo quando e pequeno. Ser consistente importa mais do que ser perfeito.
