Fase de negocio descreve ate onde o seu negocio progrediu, desde uma ideia nao testada ate um produto com clientes pagantes. Os rotulos comuns sao ideia, MVP e lancado. A fase define expectativas realistas: que numeros consegue provar, quais ainda sao suposicoes, e que tipo de financiamento ou parceiro se adequa a si agora.
Tres rotulos cobrem a maioria dos casos. Ideia significa que o conceito existe, e talvez uma landing page, mas ninguem usou nada. MVP significa que existe uma primeira versao funcional e utilizadores reais podem experimenta-la, muitas vezes com trabalho manual escondido por tras. Lancado significa que o produto esta publicamente disponivel e os clientes pagam por ele.
A sua fase decide o que os seus numeros significam. Na fase de ideia, cada valor no seu plano financeiro e uma suposicao, e deve rotula-lo como tal: assumimos que 2 por cento dos visitantes iniciam um teste. Na fase lancada, pode calcular em vez de assumir. Com 40 clientes pagantes a 29 por mes, a sua receita recorrente e 1.160 por mes. Se 2 clientes cancelam por mes, o seu churn mensal e 5 por cento, e pode projetar a partir de comportamento medido em vez de esperanca.
Um gerador de planos de negocio normalmente pergunta a sua fase logo no inicio, porque a mesma estrutura de plano tem de ser preenchida de forma diferente para uma ideia e para uma empresa com receita. Um credor a ler um plano na fase lancada espera extratos bancarios. Um leitor de um plano na fase de ideia espera suposicoes claras com fontes.
O erro comum e inflacionar a fase. Uma lista de espera nao e um MVP. Uma landing page com um botao brevemente nao e um MVP. Um MVP e algo que uma pessoa consegue usar para obter um resultado. Exagerar custa-lhe credibilidade na primeira reuniao, porque a primeira pergunta costuma ser quantos utilizadores tem e o que fazem com o produto. Subestimar nao lhe custa nada, por isso seja exato.
